04
MAR
2020
解碼“天璽”|專做高端的德商,憑什么打動挑剔的成都人? 原創
德商瀏覽數:2706
站在2020年的開頭,德商置業首發其事,32名地產KOL集體線上發聲后,“德商專做高端”系列視頻接連刷屏,懸念在2020德商置業6G高端生活線上發布會中揭開:德商聯袂朗詩打造的“6G”升級全球第四座天璽系項目——麓湖熙華天璽首次亮相成都。

再回顧前一年的成都高端市場,有一個大事件不得不關注——一個全新豪宅產品線,在2019年橫空出世并且迅猛發力。
這個產品系是德商“天璽系”。一個來自成都本土的產品系,一個在一眾一線房企圍剿下的高端市場中突出重圍的產品系,一個取得了品牌力和銷售力雙贏的產品系。這個產品系,由迎暉天璽、錦江天璽、國賓錦麟天璽三大項目組成,2019年在躥紅速度之快,令市場記憶深刻。

用一年的時間
完成了一個“產品系”的布局


提到“產品系”,成都市場涌現過很多,但是如同“天璽系”這樣發力迅猛的卻很少。2019年,“天璽系”從無到有,從單盤到3個盤,從岌岌無名到熱動市場……大多數產品系需要在3-5年才能完成的成績,德商“天璽系”只花了一年的時間就實現了。

簡單回顧一下“天璽系”2019年的歷程:

2019年1月11日,位于塔子山公園旁的德商迎暉天璽打響天璽系產品第一槍,172套500萬起步的房源入市,開盤即售罄,德商強勁的產品號召力初現豪宅市場。

▲德商迎暉天璽效果圖

2019年12月,由德商和新希望聯袂打造的國賓錦麟天璽開盤,供貨227套,一個月內銷售額10.6億,超三萬的單價排名成都豪宅單月銷量額第一,更助力德商躋身年度銷售金額榜前十。


▲國賓錦麟天璽效果圖

此外,位于錦江區的德商錦江天璽,也在大城東蓄勢待發,大平層、合院的產品配置顯然繼續劍指高端。由于區位的優越和產品的高端屬性,錦江天璽已經提前收獲市場的密切關注。


▲德商錦江天璽效果圖

躋身成都豪宅TOP10榜單
“天璽系”憑什么打動挑剔的成都人?


如果說數字和排名更加具有說服力的話,那么“天璽系”更加亮眼的成績還有一點:天璽系產品獲得的市場認可直接讓德商打了進成都TOP10名單。

2019年,在“天璽系”的努力下,德商完成了全年銷售額77.18億的業績,棲身成都市場2019年銷售金額TOP10,與保利、萬科、龍湖等全國一線房企出現在了一張榜單上。這意味著,德商在2019年已經晉升成都市場第一梯隊。


▲2019年成都房企成交排行榜(易居克而瑞)

成都是一個包容的城市,除了居住。

成都人對居住是挑剔的。要地段要產品要品牌,要交通要繁華要生態,要歷史要現在要未來……然而,能夠滿足萬象需求的優秀作品卻很少。

那么,德商“天璽系”是如何在短期內打動市場的?尤其在高端市場競爭激烈的背景下,它憑什么突然脫穎而出,實現了品牌力和銷售力的雙贏?

做一個好的單盤不難,但要形成一個產品系卻不簡單。研究分析后發現,既成系列,必有準則,“天璽系” 之所以成為一個系列,因它的有著高度一致的擇址觀、產品觀和圈層服務觀,但每一個天璽項目又各有“性格”,成為不可復制的經典。

“天璽系”擇址觀:非核心地段不選,非優質資源不選

城市向外,是習慣,是趨勢,亦是無奈。

每一個好的產品或者產品系列,其突圍的第一步,從拿地就已經開始。德商“天璽系”也是如此。當城市不得不向外,“天璽系”卻亦然占據著主城資源。可以看到,無論是迎暉天璽、國賓錦麟天璽還是錦江天璽,均布局在主城區優越地段,分別對應的是塔子山、國賓板塊和錦江區萬畝生態公園旁。

沿著東大街一路向東,攀成鋼近年來豪宅產品供應極少,承接攀成鋼并且還有塔子山作環境依托的迎暉天璽所在之處,是除了攀成鋼之外東二環又一高端板塊,生態和繁華兼得,因諸多房企的一致看好,迎暉天璽周邊的土地已經全部售罄,成為絕版;

城西貴胄聚集的國賓板塊則是是西門老牌富人區勁旅,多個大房企的布局早以成就了它的高端基因,如今更是有軌道交通TOD的加持,談及“國賓”,就已知進入城西富人區;



德商錦江天璽則是坐享城東最全資源配套:依托錦江區最優越的生態資源,坐擁亞洲最大主城公園集群,教育醫療資源近在咫尺,隨著開發進程的推動土地也越發稀缺,江南院子產品更是城東的收藏級產品;


此外,即將在今年入市的第四座“天璽系”產品——麓湖熙華天璽,占據天府新區CBP核心區,緊鄰麓湖生態城,高端氛圍已然成熟的麓湖板塊,又將迎來一個實力強勁的逐鹿者。

從主城到天府新區,從東門到西門到南門,看似無規律實際卻有玄機。從地段上,所有地塊均位于成熟板塊,交通、配套、商圈、學校等都屬一流;從資源上看,塔子山公園、新金牛公園、主城區最大萬畝后花園、麓湖等,都是生長豪宅的土壤。由此可見,“天璽系”在擇址觀上的嚴苛之處:非核心地段不選,非成熟地段不選,非優質資源不選。

天璽系”產品觀:規模之下放棄復制,每個項目都是“孤品”

純粹的產品門檻、嚴格的工程工序、頂級的精裝品牌……這些對于德商“天璽系”來說,只是基礎。它最大的特點,在于在規模發展之下不甘于簡單復制的勇氣和能力。

一年3個“天璽系”,只放在一個城市里看,這個規模不算小。

如何最快的打造3個項目,最簡單的辦法是復制或者大部分復制,然而德商“天璽系”并沒有選擇這條看上去最簡單的路。雖然同樣是“天璽系”,雖然擁有同樣的高準則,但卻絕不意味著千篇一律的標準化。在“天璽系”看來,高端的定義中并不包括“復制”二字。因此,在它的產品圖譜中,每一個項目都是孤品。

從規劃開始,“天璽系”就通過不斷的研發和創意,邀請世界級頂尖設計團隊,因地制宜進行設計。

比如迎暉天璽,由Aedas、劉偉婷等世界知名團隊打造“海島度假式”風情園林,“九天飛瀑”的立面驚艷市場;
▲德商迎暉天璽實景圖

來到國賓錦麟天璽,則盡其所能還原茶店子板塊的居住風情和歷史文脈,并巧妙利用400畝公園,實現全樓王產品的打造;


▲國賓錦麟天璽室內圖

在錦江天璽,大平層產品由扎哈哈迪德的靈感打造超越迪拜塔的璀璨鉆石立面,合院產品則汲取蘇州合院——拙政園的精粹造景。這種國際都會現代風格和新中式風格的融合,將作為錦江天璽的產品標簽之一。


▲德商錦江天璽實景圖

另據了解,第四座“天璽系”產品——麓湖熙華天璽將和朗詩合作,采用曾榮獲德國DGNB和綠色建筑雙認證的城市頂配綠建系統,給業主提供陽光、空氣、水、溫度、濕度、聲音全健康全智慧全維度的居家體驗。
始終因地制宜,堅持產品系在同一個高準則之下的不同創新裂變,持續為產品賦能和升級,是德商“天璽系”的產品觀,體現的是匠心之下對于市場的尊重與敬畏。

“天璽系”服務觀:合作頂級服務商,長安俱樂部、錦江薈

天璽系產品對于圈層的一致性非常重視,也深諳塔尖群體對圈層服務的“挑剔”需求,因此,德商在迎暉天璽引入了四大頂級會所之一長安俱樂部,錦江天璽則將引入服務于業主的高端俱樂部“錦江薈”,而國賓錦麟天璽則將引入“國賓天璽薈”。

在德商發力高端之路上,合作服務高凈值業主們的頂級團隊——長安俱樂部匯聚最頂尖的智慧、最前沿的信息、最大的合作交易、最頂級的人脈,被稱為會員條件最為嚴苛的圈層頂級俱樂部;“錦江薈”服務體系以膳、居、行、游、購、娛、學、養、生九大尊享禮序,1000家一流機構專職為業主打點生活瑣事。從細節到品味,皆能感受到潤物無聲的服務,比肩七星級酒店的私人服務體系。

高端改善市場除了產品力的全方位比拼,高端物業服務之間的激烈爭奪早已白熱化,而屬于王者的榮耀則簡單不過——運營后業主們的持續認可。盡管在豪宅領域德商是新兵,但在合作伙伴的選擇上卻直逼一線豪宅打造水準,從硬件到軟件,德商都一再突破業界對德商這家川派豪宅大師的想象。

在會所打造上,德商以完善的天際會所、健身會所、休閑會所、兒童會所等設計滿足全齡業主需求。


▲德商錦江天璽會所

6G賦能麓湖熙華天璽

2020“天璽系”火力全開


顯然,德商“天璽系”堪稱成都豪宅市場的異類。它在成都高端市場大量被全國TOP10房企壟斷之下,以成都本土房企的背景迅猛發力;它僅用了一年時間完成了一個產品系的成熟與擴張;它在規模發展之下堅守著產品的高準則和獨特風格……


更了不起的是,這個看似異類的產品系,已經成功通過了市場的檢驗。“德商專做高端”的標簽已經深烙于高端產品領域。

來到2020年,“天璽系”將持續發力,除了德商迎暉天璽和國賓錦麟天璽將繼續銷售之外,德商錦江天璽和麓湖熙華天璽的入市將為2020年成都高端市場帶來驚喜,屆時,德商旗下天璽系四子齊發,必將撼動成都豪宅市場。

▲德商成都項目布局圖

其中,錦江天璽的設計可謂大膽求新,項目以高端大平層疊加江南院子產品的組合入市,尤其是在限墅令在嚴格執行的大環境下,市面上的別墅產品供應極少,主城區的別墅類合院產品更是極度稀缺,江南合院必將被塔尖人群的追捧;

錦江天璽也可能是成都建筑界里在視覺上最為“穿越”的項目,它將現代建筑與古典院落碰撞,聯絡古今,高層建筑通透璀璨,低密部分用“一軸一院兩園兩坊五巷”五大匠心布局,推出蘇氏園林合院,將江南合院帶到成都,以純粹中式園林,滿足成都人的“小院情結”,勢必將在大城東范圍再掀高端熱潮。


▲德商錦江天璽室內效果圖

而位于天府新區的麓湖熙華天璽,作為全球第四例天璽,是在德商繼迎暉天璽、錦江天璽布局城東,國賓錦麟天璽布局城西之后,在城南天府新區高端住區板塊的又一例高端布局。

麓湖熙華天璽有著與前三座天璽不同的標簽——主打綠建科技體系。“在這個項目的打造上,德商合作引入朗詩曾榮獲德國DGNB和綠色建筑雙認證的城市頂配綠建系統,給業主提供陽光、空氣、水、溫度、濕度、聲音全健康全智慧全維度的居家體驗,完美詮釋6G高端生活理念。

這是新派豪宅大師德商對高端理想居住的深層次思考,也是德商在高端產品打造上的一次理念革新。無獨有偶,德商專做高端,其對產品的苛求,也恰巧契合了經歷疫情之后的人們的居住需求升級,于空間布局、于陽光、水和空氣……

▲麓湖熙華天璽效果圖

當然,項目還將傳承前三座天璽的頂級配置,通過現代化鉆石質感立面、全低密布局、藝術級園林景觀設計等規劃設計,將城市公園與項目融為一體,打造國際城南高端低密住區的生活范本,同時也使得項目戶戶皆公園。
“占據天府新區CBP(中央商務公園)核心”、“天璽系6G豪宅”、“朗詩綠建頂配”,諸多標簽賦能,麓湖熙華天璽的入市必將再度加大麓湖板塊的豪宅競爭力,攪蕩成都豪宅格局。

于城市,德商專做高端。一直以來,德商遵循“新一線、精二線、強三線”的布局邏輯,用城市站位、產品革新、德系精工等硬核指標,形成“天璽”、“天驕”、“天悅”三大豪宅產品體系,在城市核心地帶,定義新派豪宅標準,于產品,德商合作實力伙伴,推進行業進步和產品革新。

▲德商天驕城效果圖

2020年,德商不僅在麓湖熙華天璽合作綠建標桿企業朗詩,天府新區萬安118畝項目也將聯袂花樣年強強合作,帶給成都市場新的產品驚喜。

產品力永無止境。德商“天璽系”將在2020年的市場上綻放多大的能量?這一年的房地產高端格局又將怎樣變化?我們對”專做高端的德商“和“天璽系”的所有展望與期待,隨著2020年的緩緩打開,讓市場來給予答案。

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