24
SEP
2020
【商訊】從天璽的進階,看德商的“學不會
德商瀏覽數:841
      今年,有一家房企格外“搶眼”。
  2019年,憑借著迎暉天璽、錦麟天璽兩張“王牌”,強勢躋身當年銷售金額TOP10;2020年,更是直接端出一桌精彩迭起的“豪門盛宴”——東西南四大“天璽系”產品入市,攪動成都樓市。
  它就是德商。
  今年上半年,德商勢頭迅猛,有人將它視為沖擊高端市場的“后浪“,有人用“黑馬”為它在2019年高達198.2%的業績同比漲幅“蓋章”,也有人認為德商旗下“天璽系”極有可能撼動中國豪宅體系的現有秩序。
  截至8月,根據克而瑞統計數據,德商已經牢牢站定成都銷售榜單第七位置。高端產品實力所帶來的業績溢價,完美的回應了市場關于它的所有關注與熱議。而接下來,“四大天璽”組成的產品矩陣,或許將助推德商挺進新的實力陣營。
  “少年”德商 歸來已是肩扛高端旗幟的“少壯派”
  就在不久前落幕的中國房地產品牌發展高峰論壇上,德商不僅斬獲“2020中國房地產住宅開發專業領先品牌價值TOP10”,旗下“天璽系”更是再度榮獲“2020中國房地產系列項目品牌價值TOP10”。
  大多數時候,當人們只看到一家房企漂亮的“卷面分”,很容易忽略一點,那就是好成績并非偶然。

德商所獲獎項 供圖 德商集團

德商所獲獎項 供圖 德商集團
  對德商來說,“天璽系”為核心的產品力“內功”,和長達20年的客戶思維沉淀,才是它能穩固優勢、攻破高端市場的利刃。
  在地產界,當產品系研發還是由單個產品,由點及面逐漸走向體系化的粗放發展模式時,德商就已潛心專研多時,所以“天璽系”在面世之前就擁有一套完整的“世界觀”:高度一致的擇址觀,頂尖設計團隊,因地制宜的設計理念和引入頂級合作伙伴的圈層服務觀……這一切都為每一個天璽產品烙上深刻的印記,市場辨識度極高。
  這一套產品“世界觀”,在高端圈層中尤其受用。從首個“天璽系”產品——德商迎暉天璽開始,驚艷四座的產品力迅速在成都的財智人群中擴散開,172套500萬元起步的房源入市開盤即售罄;而接下來的錦麟天璽進一步加深了財智群體對德商的產品力信賴,短短一個月內錦麟天璽銷售額達到約10.6億元……在市場這塊“試金石”面前,“天璽系”大獲全勝。
迎暉天璽俯瞰塔子山公園 供圖 德商集團
  要知道眼下的規模房企都很清楚,樓市下半場中,漂亮的房企排行早已不再是絕對安全的“保險索”,但光彩熠熠的頂尖水準產品系一定是能占據市場高地的“基石”。
  據蘭德咨詢統計,中國百強房企中92%的企業都在推行產品系系列化和產品標準化開發,每個企業平均有3.7條產品系,產品系競爭已經白熱化。而在強者如林、新銳冒尖的高端開發領域,德商不僅拼出了一條新的“路子”,更收獲了業內外的一致認可。
  讓想象變為真實 “天璽系”做對了什么?
  提起德商“天璽系”,人們會有什么樣的印象?“高端標桿”“產品力出眾”還是“買家云集”?
  現在看來“天璽系”的出現算得上是成都樓市產品史的“分水嶺”,畢竟在此之前頭部產品主義者就那么幾個,公認的高端產品系更是屈指可數。
德商迎暉天璽全景圖 供圖 德商集團
  決定產品系成功的因素有很多,從成都地產行業曾快速涌現而后隕落的諸多產品系來分析,一個產品系要想獲得足夠的生命周期至少得趟過三類“雷區”:一是產品系落地雖多,但除了相近的案名,產品條線上很少有實際標準、約束,后期容易出現創新力不足;二是拿地擇址落差感,導致很多高端產品系構想無法落地實現,最終成為“空談”;三是即使前兩者無甚差錯,但卻在區域、城市的實際“覆蓋度”低,產品輻射范圍有限。
  那么,倒推來看德商“天璽系”的大獲成功,又做對了哪些?
  首先就是在產品系落地后的獨屬于天璽的“辨識度”。

迎暉天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團
錦麟天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團

錦江天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團
麓湖熙華天璽樣板間實景圖 供圖 德商集團
  以上幾張實景圖片分別來自迎暉天璽、錦麟天璽、錦江天璽、麓湖熙華天璽,它們無一例外都具備著幾大“特征”:純粹的居住氛圍、嚴格的工程工序、高配用料用材……但從這四個“天璽系出品”身上,我們又能充分讀懂德商“天璽系”不做復制、只造“孤本”的產品信念。
  從迎暉天璽的“九天飛瀑”立面,到錦麟天璽的全樓王式觀景體驗,到錦江天璽汲取拙政園精粹而成的雅致合院,以及麓湖熙華天璽所采用的城市頂配綠建體系……業內人士認為每一個“天璽出品”,都在“天璽系”的產品世界觀中,不斷創新裂變。

德商產品布局圖 供圖 德商集團
  德商相地,如同伯樂相馬。這是許多業內人士對德商的印象,承接攀成鋼居住氛圍的塔子山、資格城西“富人區”國賓板塊、坐擁豐厚生態公園的錦江區、天府新區CBP核心區,“天璽系”的布局精準的切中了購房者們在高端置業方面對于交通、配套、教育、商圈以及生態的挑剔需求。
  德商清楚的認識到,所謂“非核心不取”,“核心”的定義不再只是片面的地理區位,它應該是由高端置業者多維度的訴求疊合而成,遵循訴求落地產品,才應當是當下高端產品布局核心的精髓。
  德商的新賽場 一場“攻守兼備”的戰役
  如果說天璽系的成功,一半依賴于德商領先的、一流的產品力和執行力突圍,那么剩下的一半則得益于德商在“差異化、內外兼修”產品落地方面,攻城拔寨的強大能力。
  目前以川渝為中心中西部,向外以廣深為中心的大灣區,以滬寧杭為中心的長三角,以長沙、武漢、合肥為代表的核心城市,德商已經組建起自己的戰略藍圖。這樣也就充分保障了未來數年包括“天璽系”在內的多個產品線在不同區域、不同城市的實際“覆蓋度”。

錦江天璽會所實景圖 供圖 德商集團

錦江天璽園林實景圖 供圖 德商集團
  回過頭來看,從面世前就以完備的產品“世界觀”,到落地“天璽”的強大產品執行力和創造力,再到精準的擇址標準以及“往外走”的戰略布局……環環相扣,絲毫不差,這既是德商立足行業的資本和強勢標簽,也是他人輕易”學不會“的企業戰略壁壘。
  在房企下半場洗牌和產品力賽道上,產品力水準,對房企持續做大做強的權重支撐越來越巨大,且產品系自身的品牌、規模邊際效應也在加速度遞增,相信有了“天璽系”這一柄無往不勝的利刃以及德商在產業、科技、資本、地產領域的強勁整合力,在全國化這一盤新的棋局上,屬于德商的精彩,或許才剛剛開始。(文田雨)

德商宣傳海報 供圖 德商集團
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